Готовая система: как коучу создать авторскую методику и продавать ее как курс
В мире коучинга ваш главный капитал — не часы сессий, а уникальный способ мышления и действий, который приводит клиентов к результатам. Но что если упаковать этот способ в четкую, повторяемую систему и масштабировать её, обучая не одного человека за раз, а десятки одновременно? Создание авторского курса на основе вашей методики — это переход от роли «наемного советчика» к статусу автора методологии и владельца интеллектуального актива.
Содержание
Почему ваш опыт должен стать системой?
Коучи часто упираются в «потолок времени»: выгорают, пока каждый результат создаётся с нуля в индивидуальных сессиях. Система решает это.
Для клиента система — это:
Ясность пути: Вместо абстрактных разговоров — конкретная дорожная карта от точки А в точку Б.
Доверие: Структура доказывает, что у вас есть проверенный алгоритм, а не просто набор вопросов.
Самостоятельность: Клиент получает инструменты, а не вечную зависимость от вас.
Для вас как коуча система — это:
Свобода от обмена времени на деньги: Вы продаёте один раз созданный продукт много раз.
Доказательство экспертизы: Вы становитесь автором методологии, а не исполнителем.
Магнит для идеальных клиентов: Курс привлекает тех, кто готов следовать вашему конкретному пути.
4 основных принципа создания авторской методики для коуча
Ваша система должна быть не сборником лайфхаков, а целостной моделью изменений.
- Уникальная рамка (философия). Ваше ключевое убеждение, на котором всё держится.
- Пример: «Управлять надо энергией, а не временем», «Карьерный рост — это не лестница, а спираль».
- Чёткие этапы (архитектура). Путь разбит на последовательные, логичные модули. Каждый — с входом и выходом.
- Пример: Этап 1: Диагностика тупика. Этап 2: Сбор ресурсов. Этап 3: Пробный запуск.
- Конкретные инструменты (инструментарий). Упражнения, чек-листы, рабочие тетради, шаблоны — то, с чем клиент работает руками.
- Критерии результата. Как на каждом этапе клиент поймёт, что продвинулся? Это могут быть заполненные шаблоны, принятые решения, выполненные действия.
Пошаговый план: от разнообразного опыта к продающему курсу за 21 день
Неделя 1: Извлечение
и структурирование методологии
День 1-2: Составляющие вашего успеха.
Возьмите 3-5 кейсов ваших самых успешных клиентов.
Выпишите пошагово: что вы делали, какие вопросы задавали, какие инструменты давали, в какой последовательности? Ищите повторяющиеся паттерны.
Вопрос-ключ: «Какой один главный принцип был в основе работы с каждым из них?»
День 3-4: Создание «скелета» системы.
Дайте системе имя-метафору («Дорожная карта», «Алгоритм», «Формула», «Компас»).
Разбейте путь на 3-5 ключевых этапов. У каждого этапа — своя задача.
Пример для лайф-коуча: 1. Стоп. (Осознание текущего сценария). 2. Карта. (Определение ценностей и векторов). 3. Двигатель. (Поиск ресурсов и снятие блоков). 4. Старт. (Первый шаг и план на 90 дней).
День 5-7: Наполнение этапов инструментами.
Для каждого этапа определите 2-3 ключевых инструмента (упражнения, техники).
Важно: Инструмент должен вести к конкретному тактическому результату (заполненная таблица, список из 10 пунктов, готовая формулировка цели).
Неделя 2: Упаковка
в продукт и создание
контента
День 8-10: Разработка формата и навигации.
- Решите, как будет доставляться система:
- Самостоятельный курс: Записаные видео + рабочие тетради + автоматизация.
- Курс с сопровождением: Вебинары + общий чат + проверка домашек.
- Гибридная модель: Записи + несколько живых групповых сессий (Q&A).
- Создайте навигационный документ для клиента: Четкая структура курса с названиями модулей, уроков и результатами каждого.
- Решите, как будет доставляться система:
День 11-14: Создание ядерного контента.
- Пишите или записывайте. Для каждого этапа создайте:
- Объясняющее видео/текст (суть этапа, зачем он).
- Инструкцию к инструментам (как делать упражнение).
- Рабочую тетрадь или шаблон (куда вносить результаты).
- Фокус на действии: Контент должен подталкивать к практике, а не просто информировать.
- Пишите или записывайте. Для каждого этапа создайте:
Неделя 3: Продающая упаковка и запуск
День 15-16: Определение ценности и цены.
- Ответьте: Какой денежный или жизненный результат получает клиент? (Например: найти работу на +50% к доходу, выйти из выгорания и вернуть энергию).
- Цена курса = 20-30% от стоимости достижения этого результата + ваша экспертиза.
- Пример: Личный коучинг к такому результату стоит 150 000 руб. Курс может стоить 30 000 – 45 000 руб.
- Создайте 2-3 пакета (например, «Самостоятельный», «С проверкой», «VIP с личной сессией»).
День 17-18: Создание страницы-магнита.
- Ваша страница продаж должна отражать структуру вашей системы:
- Боль: «Застряли в колесе «работа-дом» и не видите выхода?»
- Решение: «Представляю систему «Выход из матрицы» — 4 этапа к работе мечты и балансу».
- Доказательство: Ваша история, кейсы, логика метода.
- Дорожная карта (главный блок!): Визуально покажите этапы системы и что клиент получит на каждом.
- Цена и гарантия.
- Ваша страница продаж должна отражать структуру вашей системы:
День 19-21: Запуск для своей аудитории.
Не продавайте курс. Продавайте систему.
Проведите бесплатный вебинар или мастер-класс, где дадите 20% методологии и наглядно покажите всю систему на доске. В конце — предложение пройти её полностью в рамках курса.
Предложите курс своим прошлым и текущим клиентам как способ «прокачать» свой результат или помочь знакомым.
Как избежать главной ошибки: «Система есть,
а продаж нет»
Ошибка: Продавать «коучинг вообще». Вы говорите про поддержку, трансформацию, сессии — это абстракция.
Решение: Продавать конкретный путь по вашей системе к конкретному результату. Ваша коммуникация должна повторять структуру курса: «Если вы в тупике (этап 1), моя система через диагностику (этап 2) приведет вас к пробному запуску (этап 3) и первому результату (этап 4)».
Куда ведёт система: лестница продуктов коуча
Ваш курс — не конечная точка, а сердцевина продуктовой матрицы:
- Бесплатный вебинар/чек-лист (о системе) → Привлекает.
- Авторский курс (система целиком) → Обучает и приносит основной пассивный доход.
- Групповая программа с сопровождением (система + ваше внимание) → Углубляет результат и дороже.
- Индивидуальный коучинг (персональное прохождение системы) → Премиум-предложение.
- Лицензия на методику → Другие коучи учат по вашей системе.
Вы продаёте не свое время, а проверенный путь
Создание авторского курса — это акт уважения к своему опыту. Вы превращаете интуицию и наработки в капитализируемый актив, который работает на вас, усиливает ваш бренд и структурирует мышление ваших клиентов.
Ваш первый шаг уже сегодня (за 30 минут):
- Сядьте и запишите свою сквозную идею, которой чаще всего вы пользуетесь при работе с клиентами одним предложением. Например: «Гармония — это не баланс, а правильное переключение между сферами».
- Нарисуйте 3 ключевых этапа, через которые вы проводите клиента, чтобы доказать эту идею.
- Придумайте для этого пути метафорическое название.
Поздравляем, вы только что заложили фундамент своей авторской методики.
